現(xiàn)狀：熟客的散單撐場(chǎng)

公司前臺(tái)少有客戶問詢、會(huì)客廳顯得空蕩蕩。在禪城區(qū)瀾石金屬交易中心內(nèi)，超過10個(gè)商鋪關(guān)門歇業(yè)或已貼出轉(zhuǎn)讓告示。

位于交易中心18棟的升宇騰龍廚具配件磨具磨料有限公司已在此經(jīng)營8年，負(fù)責(zé)人李小姐說生意好做的是2007年下半年，當(dāng)時(shí)為迎奧運(yùn)，市場(chǎng)訂單猛增，來下單的業(yè)務(wù)人員有時(shí)連凳子都沒得坐�！袄麧櫾�20%以上，公司門口每天都停滿拉貨的車輛”。

但隨后金融危機(jī)的陰霾籠罩著鋼材市場(chǎng)。李小姐稱：“去年下半年已難見利潤，只靠熟客的散單支撐�！彼�認(rèn)為，從去年年底至今，大部分的不銹鋼品種一路走跌。她把這歸因于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡化，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣。

一家規(guī)模較大的佛山不銹鋼貿(mào)易公司銷售總經(jīng)理黃女士透露，有的不銹鋼品種從高位時(shí)的一噸21000元跌至現(xiàn)在16000元還是很難吸引下游客商下單�！蔽覀冎饕�是做酒店金屬裝飾和五金，生意不咸不淡還可以，但是銷售增長肯定不能和兩年前比了�！包S女士說，由于市場(chǎng)整體形勢(shì)不太好，公司對(duì)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)把控尤其嚴(yán)格，寧愿舍棄一些還款周期較長的家電企業(yè)客戶，并且每月都定量進(jìn)貨，盡量減少庫存壓力。

探因：下游觀望情緒濃

佛山不銹鋼企業(yè)在本地主要供應(yīng)五金、機(jī)械、小家電等制造行業(yè)。

順德電商品牌小熊電器總經(jīng)理李一峰表示，目前小家電市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)并非和不銹鋼市場(chǎng)一樣低迷，而是同比還有一定的增長。兩者之間可能有個(gè)時(shí)間差。

而去年，來自行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小家電市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)1673億元，同比增速為-1.0%。小家電的低迷一定程度上開始拖累對(duì)上游鋼鐵的消費(fèi)。

“尤其是在目前鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格還在走跌的形勢(shì)下，至少我們現(xiàn)在不太敢去備庫存�！崩钜环逭f，買漲不買跌這也是家電行業(yè)的商業(yè)習(xí)慣。所以即使不銹鋼價(jià)格走跌，企業(yè)也不會(huì)頭腦發(fā)熱，大批下訂單。而是根據(jù)生產(chǎn)需求和上游供貨商約談3至5月價(jià)格，以保持原材料成本的穩(wěn)定性。

南海五金行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長黎兆博近期不斷走訪五金企業(yè)：“現(xiàn)在五金企業(yè)訂單是有，但是誰有那么多資金去囤原材料啊?”黎兆博說，08年以來不銹鋼價(jià)格曾大幅上漲，給五金企業(yè)造成很大的成本壓力，但是現(xiàn)在很多五金企業(yè)銷售渠道陳舊，產(chǎn)品依托專業(yè)市場(chǎng)很難推銷出去。對(duì)五金企業(yè)來說，成本壓力大的是勞動(dòng)力成本，還有銀行借貸的資金成本。

影響：大企業(yè)把控成本能力更強(qiáng)

對(duì)于原材料價(jià)格波動(dòng)，大小企業(yè)的適應(yīng)能力也有不同。

“志高的原材料采購是根據(jù)自身需求、材料價(jià)格預(yù)期還有期貨等多種因素來判斷的，所以不會(huì)簡(jiǎn)單說價(jià)格走跌就大量購進(jìn)原材料。”志高空調(diào)公共關(guān)系部部長黃通華表示，原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)每天變化不定，這要看企業(yè)如何預(yù)判和有沒有實(shí)力抵抗、消化波動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)。相比而言小型企業(yè)對(duì)原材來的波動(dòng)承受能力要弱很多。

不銹鋼價(jià)格的走跌，反而讓一些小型的五金加工貿(mào)易企業(yè)得益。“價(jià)格門檻降了之后，一些小型的企業(yè)反而開始進(jìn)原材料，在市場(chǎng)上開始搶走了一些大企業(yè)的小訂單�！崩枵撞┱f。